431.第429章 周康板块
第429章 周康板块翌日，清晨。
经历了数个夜晚的辗转反侧后，江源终于享受了一个酣畅淋漓的深眠，晨光透过轻纱窗帘，温柔地洒在他的脸上，带来了久违的安宁与宁静，他的心情也如窗外那和煦的晨曦一样，温暖且明媚。
微微睁开双眼，他感受到一种前所未有的轻松，失业的焦虑消失得无影无踪，家庭的责任重新背负，听到厨房里传来油锅的呲呲声，他知道，那是他老婆在做着早餐。
他的生活总算是重新恢复正轨了！
江源伸了个懒腰，他猛地坐起身来，开始洗漱，准备迎接宛如他新生般的新工作。
“江源，吃早餐了。”餐厅外传来他老婆亲切的声音。
“知道了，对了，老婆，你看到我那条深蓝色的领带了吗？”江源在衣柜里翻了翻。
“就在柜子里挂着啊。”
“哪呢？没找到啊？”
“你……算了，我帮你找吧。”
他老婆很快就走了进来，很快就在一件西服上找到了他那条领带。
“我帮你系吧。”
江源微微一笑，微微低下头。
他老婆将领带从他脖子上绕了一圈，很是熟练的帮他系好领带。
看着重新变得温柔的妻子，他不禁微笑起来。
吃完早餐之后，他和老婆嘱咐了一下儿子，在家里好好待着，别到处乱跑，随即就开着车送他老婆上班，然后找到张齐元给他发的定位，驱车前往上班地点。
齐家地产的办公楼离他家不算太远，四十来分钟的路程就抵达了。
带着一些期待，江源很快就找到了齐家地产的办公室。
当看到偌大一个办公室只有三个人上班之后，江源顿时一呆，如果不是看到张齐元也在，他都怀疑自己是不是碰到皮包公司了。
“欢迎入职，江总监。”
张齐元迎了过去，握手道。
“张总，你们公司就三个人吗？”
跟张齐元握手之后，江源有些难以置信的问道。
“呃……对，之前我打算专卖豪宅，所以想着招几个资深的经纪人，昨天听你一说，我觉得很有道理，咱们齐家还是走低中介费的路子比较好，正好现在你来了，就听你安排，你说怎么来就怎么来。”张齐元说道。
张齐元算是看出来，在魔都这一块，还是得听专业人士的，他不了解这个地方，就不用瞎指挥了。
听到这话，江源立即感觉自己这二十五万的年薪也不是那么好拿的。
“我觉得我们现在先理个章程下来，首先就是咱们公司的发展路线……”江源说道。
“江总监，咱们去会议室聊，青青，杨浩，你们也一起过来听。”张齐元打断了江源的话道。
随即一行人来到会议室。
“江总监，你可以说了。”张齐元拿出一个笔记本和一支笔道。
江源看了眼，心中还是比较满意的，至少这位张总还是比较重视他说的话的。
他微微思忖后，说道：“首先就是确定咱们公司的发展路线，我觉得完全可以从两个方向入手，第一个就是跟咱们公司在汉城那边一样，中介费走亲民路线，先把门店做起来，一旦门店起来之后，房源就完全不是问题了，这个方向可以由我来负责，而张总你想走豪宅路线也不是什么问题，您可以继续以直播的形式来做，双管齐下。”
张齐元点了点头，然后记了下来。
“发展路线确定好之后，接下来就是租门店了，本来我们公司在魔都这边的第一家门店应该弄得气派一点，不过为了不错过国庆节那一波购房小高峰，咱们也没时间找门店重新装修，我的意见是直接转租一家中介门店，换上咱们齐家地产的招牌之后，直接开始招人，正好这段时间是毕业季，招人的话还是比较好招的。”江源说道。
“可以。”张齐元认可道。
“不仅是门店招人，咱们总部这边也得招人，接待、财务这些都要招。”
“接着就是待遇问题。”
“咱们公司在魔都这边没有什么知名度，想要吸引人过来，肯定是要在待遇上下功夫，恋家是魔都这边待遇最好的公司，在恋家大举进驻魔都的时候，也是用了八千的无责底薪吸引人的，咱们的待遇也不需要超过恋家，跟它一样就行，那就是没有学历的员工，正常三千底薪，有学历的员工，可以五千底薪。”
“至于提成，我觉得可以套用恋家那边的模式，一般的新人刚开始的级别为a0，提成是20%，业绩达到两万可以转正，晋升为a1，对应提成为30%，如果业绩达到10万元，对应等级是a2，提成为35%，如果达到20万元，对应等级是a3，对应等级是40%，以此轮推，最高可达60%，而一些老经纪人，可以直接从a5开始，提成为50%，可以提高他们的积极性。”江源说道。
张齐元微微颔首，这就是有底薪和没有底薪的区别，在汉城那边没有底薪，可以直接从50%的提成拿起，这对于一些老经纪人来说，是比较划算的，而魔都这边有底薪之后，提成肯定是要少一点，这样公司才不至于太过于亏损。
不过他觉得江源还是过于保守了。
“既然咱们要吸引经纪人，那在提成上就不能小气，我对这个模式是比较认可的，不过提成可以稍微涨一点，初始的a0级别可以直接提到30%，后续最高可达70%，不过那个70%必须是业绩达到100万才行。”张齐元笑着说道。
因为魔都这边的单价比较高，他虽然提高了提成，但其实说不定比汉城那边赚的还多一点，所以在提成上，他可以提高一点。
“如果是这样的话，那我很有信心，能招到不少人，我觉得可以直接开两家门店，来应对国庆节那一波小高峰，只要店里有人成交，成本能够很快收回来。”江源眼睛一亮道。
“既然这样，那咱们就先转下一间门店，先把经纪人都拉过来，另外一家门店可以找一间大一点的，慢慢装修，等到国庆节也差不多能装修好了。”张齐元说道。
“可以，另外第一家门店我这边也差不多选好地址了。”
“选哪里？”张齐元好奇的问道。
“周康板块！”
见张齐元一脸迷茫，江源顿时知道张齐元不太了解，连忙解释道：“周康板块是指康桥路以南、周祝公路以北、临海公路以东、申江路以西的板块，位于整个浦东新区南部最靠近市区的板块，它靠近迪士尼乐园和上海国际医学中心，拥有很好的地理位置和产业优势。”
“作为浦东近外环的第一梯队，周康地区已经是一个成熟的居住板块，现有的配套生活设施非常完善，这里地铁18号线贯穿板块，在周康板块内的站点就有6个，配合11号线和16号线，让周康形成独居的优势。”
“而且商业配套也非常多，医疗方面更是周康板块的优势所在。”
“除此之外，周康板块的二手房成交量表现在全市也比较可观，比较适合咱们做二手房。”江源说道。
对于江源所说的周康板块，张齐元没什么印象，不过江源的解释，足够让他对这一块地区表示认可了，既然二手房成交量比较高，那就表示客户比较认可这个地方，那这个地方肯定是比较适合开中介门店的。
“行，这个地方我不太熟悉，那门店就由你来找了，价格谈妥之后，你直接跟我说，我来签合同就行，还有另外一家门店，你也好好考虑一下开在哪里？”张齐元笑着说道。
“好的，张总，我这就去找门店。”江源干劲十足道。“不急在这一会，咱们先把入职手续办好。”张齐元哑然失笑道。
不过从侧面也能看出，江源确实是在用心办事，那他基本上就只需要做一些关键性的决定就行，其他的都可以交给江源来办了。
在办完入职，签完合同之后，江源立即就开车前往周康板块，寻找门店了。
“感觉这位江总监挺专业的，办事也积极，看来咱们找到了一个不错的业务总监。”在江源走后，倪青青评价道。
“是挺不错的，就是那些猎头公司收费是真的狠。”张齐元有些心疼道。
对于江源的年薪25万，张齐元不心疼，但猎头公司给他找人，就要收他五万块钱是真的有点狠，好在这笔钱也不用当场付，需要等江源这边工作了三个月之后再付。
不过一分钱一分货，有了江源，那魔都这边的一切事宜，基本上就不需要他操心了。
接下来的几天，江源基本上都是早上来公司这边打下卡就出去开始找店子了，基本上都在外面跑，对此，张齐元也看在眼里，毕竟八月，正是天气热的时候，这个时候能在外面跑，他还能说什么。
趁此机会，张齐元总部这边也招了两个妹纸，一个前台，一个财务，都是一些刚毕业的大学生，工资要求不高，而且他们现在也没什么工作量，之所以招这两个妹纸，主要也是让倪青青有个伴，免得在公司待着无聊，几个女生在一起也比较有话题聊。
……
八月七号，也就是江源入职的第三天。
中午。
张齐元接到了江源的电话。
“张总，我这边找到一家信家地产的门店，他们老板想要转让门店，不过转让费稍微有点高，需要二十万。”江源在电话中说道。
“这个位置怎么样？”张齐元问道。
“位置非常不错，就在康桥园小区这，这个小区房龄相对比较新一点，周边小区也比较多，而且还有一些大平层和别墅，唯一不好的就是竞争比较多，基本上魔都这边的中介公司都有门店在这里。”
“那你发个定位给我，我马上过来。”张齐元连忙道。
“好的。”
很快，江源就发了一个定位过来，张齐元看了一眼，立马就招呼杨浩一声，然后开车前往康桥园。
既然魔都这边各大公司都有门店在这边，那就表示那一块的确比较适合他们中介公司发展，毕竟魔都这么多家公司都不是傻子，如果挣不到钱，也不会扎堆在这里开店。
虽然说竞争可能会比较大，但他们最不怕的就是竞争，他们齐家地产就是以内卷出名的，实在不行，他就再来一次，直接把魔都的中介费也给打下来算了。
开了接近四十分钟，张齐元总算是抵达了江源给他发的定位这边。
他一眼就看到了江源说的信家地产，还别说门店位置不算差，张齐元环顾一圈，发现周边的小区确实比较多，生活配套也非常齐全，难怪这个板块之前二手房成交量排在全市前列了。
打量了一阵之后，张齐元就来到信家地产门口。
江源早就在门口等着了，和他一起的还有一个体型微胖的四十岁左右的中年男子。
“张总，这位是曹总，也是这家门店的老板，曹总，这位就是我们齐家地产的老板，张齐元张总。”江源给双方介绍道。
“您好，曹总。”张齐元上前散烟道。
“张总你好。”曹伟强接过烟之后，很是客气的回应道。
“张总，情况就是我跟您说的那样，门店位置和装修都还不错，二十万转让费是连带着里面的设备以及周围小区的房源一起转的。”江源说道。
“是的，也是看在江总的面子上，我才这个价格的，毕竟江总在我们魔都这边是出了名的仗义的，为了手底下的人，不惜硬钢恋家，虽然我不是恋家的人，不过对于江总这样的人，我还是打心底佩服的。”曹伟强笑着说道。
“我能先看看店子吗？”张齐元微微一笑道。
他已经不是初出社会的小年青了，这个社会，都是看钱的面子，不会因为谁的面子而影响自己的利益，曹伟强这么说，也是为了给江源面子而已，真要转租，这个价格，该谈还是得谈。
“可以。”
在曹伟强的带领下，张齐元进入了信家地产的门店里面。
他打量了一下，门店差不多一百平，面积算是中等，有二十个工位，能容下不少人同时办公，有商务接待区，也有会议室，装修不算新，不过也不差。
“这边房租多少钱？”张齐元问道。
“一万五一个月，可以直接跟业主重新签合同。”曹伟强说道。
张齐元微微咂舌，简直比他那个写字楼的租金还要贵，不过这边房租基本上在6500左右，门店租金一万五一个月也能理解。
“位置确实不错，不过这个转让费能不能便宜一点？”张齐元看了一圈后说道。
“这个我当初加盟的时候，就交给了信家地产接近九万多的装修费用，还有三万多的商标授权许可费用，还有两万的加盟费用，以及9万的保证金，还有我店里这些设备，二十万的装让费真的不贵。”曹伟强开始诉苦道。
“首先你这9万的保证金是可以退的，至于什么上表授权许可费用，加盟费用，这些年你应该也赚回来了，而且装修的费用，现在这个装修也比较旧了，我转租过来，还要重新装修，也值不了那么多钱，这样吧，十万块钱怎么样？”张齐元直接对半砍道。
“十万肯定不行，这样吧，啥也不说了，看在江总的面子上，最低十八万。”
“十一万！”
“太低了，最低十七万。”
“十二万。”
“张总，咱们也不这么磨下去了，一口价，十五万，不行的话，咱们就算了。”曹伟强咬了咬牙道。
张齐元算了一下，如果他重新装修一家门店，加上购买这些设备的话，差不多也是这个价格，为了争取时间，他想了想，点头同意下来。
“成交！”
随后两人签了转让协议之后，曹伟强就把业主给约了过来。
张齐元重新跟业主签了租赁合同之后，就把这家门店彻底拿了下来。
转租费用了十五万，租金押一付三，了六万，二十一万就这么没了。
好在他前面几天开了两单，算是把这个费用抵消了。
(本章完)