第八章敲山震虎
?下班的时候,马立德跑过来告诉白玉堂,说收银台已经收了七十几万现金,问调查组明天还要不要调查,白玉堂心中暗自得意,却不露声色,道:“当然得调查,已经还清欠款的可以恢复业务了,没有还款的要重点调查,那个陈春生的欠款还了吗?”“他来是来了几次,不过没有还款,有点不高兴,调子还挺高呢。”
“这个同志平时表现怎么样?”
“陈春生是老业务员了,有点倚老卖老,业务做得还可以,他分管的几个乡镇业务都不错。”
“你下去把他叫上来。”
陈春生在收银台虽然骂骂咧咧,但到了总经理办公室还是有些拘谨,有点手足无措。
白玉堂笑了笑道:“坐嘛,近段时间业务怎么样?”
陈春生在对面沙发上坐下,道:“还凑合吧,不过近段时间感觉竞争越来越激烈,一些民营公司的业务员都下来了,价格上有优势。”
“你对公司停止发货,清收欠款,有些什么想法?”
“白总,咱到医药公司也不是一年两年的时间了,我那边的客户大部分都是月结货款,有的是铺底一个月,有的是上结下。”
“上结下是什么意思?”
“就是这次送货结上次的货款。”
“那客户要是和我们停止业务关系,那岂不就有一次货款结不到了。”
“暂时还没发生过这种情况,不过即使客户部和我们做了,那钱还是要还的,只是时间上的问题。”陈春生犹豫了一下,终于鼓起勇气道:“白总,您这样直接停止发货是不行的,这样对我们的业务有很大影响,尤其是现在这种非常时期,外市的公司正准备进入我市,这时候停止发货,会使他们有机可乘,我个人认为现在不是清欠款的时候。”
白玉堂一听,知道陈春生还在心存侥幸,便道:“这个已经定了,就不要再讲了,我们公司有一部分业务员收回了客户欠款却不交公司,而是放在自己的口袋里,且数目巨大,这是在玩火啊,要是他们把这些款子花掉了怎么办?我们可得对他们负责啊,真要到了那个份上,到时候别说我们领导没有提醒,那我们可就负责不起了。”
陈春生一听,便有些不高兴了,大声道:“原来白总经理室对咱们放心不下呢。”
白玉堂见他是这个态度,知道这家伙是不见棺材不掉泪,便板起脸,严肃的道:“我们已经对部分客户进行了调查,你那里有个诊所,还是三个月之前欠了一十六万多,我们上午刚刚从那里回来,听那诊所的人说他们从来没有欠过货款,那些欠条根本不是他们写的。”
陈春生一听,霎时脸色一片惨白,额头上渗出了细密的汗珠。
白玉堂知道敲山震虎已经奏效了,便语重心长的道:“陈经理,你也算是个老业务员了,知道这中间的轻重,应该知道什么事可以做,什么事不能做,我是绝对不愿意看到我们这些业务精英出什么问题啊,你赶紧回去准备一下,明天带个头把钱交了,有什么困难就跟我说,我们一起想办法。”
陈春生心慌意乱,有些语无伦次的道:“白总经理,我,我只怕一下子拿不出那么多钱来。”
白玉堂担心的事终于发生了。
听说陈春生一下子拿不出那么多钱,白玉堂的头一下子就大了。他站起身来,踱了几步,然后语重心长的道:“陈经理,你是公司的老业务员了,我不管你把钱干什么去了,你必须把这个洞填上,你明天先把能够收回的钱交回来,再到处凑一点,我们大家一起帮你想办法。四十几万不是小数字,真的进去了,半辈子出不来,你想一想,我这次绝对不是闹着玩的,而是要抓一个典型,彻底扭转医药公司这股歪风,你千万不能往枪口上撞。”
陈春生抬起耷拉的头,道:“白总经理,我理解您,但是明天时间太紧迫了,我明天先出去收点款,估计二十万没问题,其他的争取在下个星期补上,可能会差几万块钱……”
白玉堂点了点头,道:“到时候真要差一点点,以你私人的名义打欠条,我批,最重要的是,你下去以后要给那些心存侥幸的业务员做做工作,你如果协助我把欠款的事处理妥当了,是有功劳的。”
陈春生激动的站起来道:“白总,俗话说,士为知己者死,你太看得起我陈春生了,我现在就出去收款,我带大伙一起出去,”
白玉堂握住陈春生的手道:“老陈,谢谢你。”
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